对话 | 赤子城刘春河:世界抄袭我们,我们改变世界

发布时间:2016-12-29

CAMIA |?对话
传播价值



凭借Solo Launcher开启出海之旅的赤子城,如今在全球已积累了超过5亿用户。在极端地做好用户刚性需求服务的同时,赤子城怀着成长为一个伟大公司的梦想不断进化,改变世界。


正文


对话嘉宾:赤子城 CEO 刘春河



CAMIALauncher类工具用户安装量很大,他们的需求点是什么?

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赤子城:在安卓智能手机早期,LauncherAPP用户最初的需求是操作简化与手机界面的个性化美化.随着安卓智能手机的发展成熟,LauncherApp除了满足用户的工具属性需求之外,还可以实现信息入口的功能,可以类比为PC互联网时代的浏览器,不同之处在于移动互联网时代的最小信息单元由URLAPPWidget做了迁移,更为简单直接通人性。

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CAMIA:如何给launcher类工具加上强需求这个属性?或者说刚需属性?

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赤子城:我们仍然按照安卓智能手机发展的时代来看,早期安卓智能机性能、个性化上有欠缺,作为工具属性出现的美化类Launcher很好地对这些做了补充;随着系统层级上的不断成熟,Launcher作为移动互联网信息入口的属性更被业内一致认可。

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我们无法想象用户不用Launcher,就如同无法想象现在的PC用户不用浏览器一样。有一种刚需是润物细无声,被满足时感知不到,拿掉可能无法生存,就如同空气,从来没在衣、食、住、行、用里排上号。英文里有个短语叫take it for granted,大概是这个意思。

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Solo Launcher可能是业界最早认识到Launcher发展去工具性是必然的产品,因此从第一个版本开始,我们就从不去改原生安卓的图标,而是把精力放在如何让用户更轻松的获取他们想要的信息这样一件事儿。

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CAMIA:为什么说工具必死”“桌面必死

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赤子城:以史为鉴可以知兴替,行业发展是存在极强逻辑性的。

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我们去看PC互联网的发展,经历了由工具引领到比拼内容与服务的历程,这背后是有逻辑的:大多数工具做的是操作系统或基础网络服务的补充,而操作系统与基础网络服务只会性能越来越好,功能越来越易用,这样就挤压掉了工具的生存空间。以当年非常火的PC端第三方播放器为例,如果用户在视频网站上可以轻松看到高清视频,那么他为什么一定要去下载这样一个播放工具?所以你会看到好多原来活得很好第三方播放器去做内容。

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我们认为强需求都是有时代性的,大多数工具的强需求将随着时代发展不断被弱化。桌面这个概念强调的是Launcher的工具属性,如个性化界面、快捷操作等等,仅做这些来满足安卓早期的强需求是要被时代迅速淘汰的,因此我们认为工具必死”“桌面必死

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CAMIAlauncher类产品做起来,如何与操作系统、手机厂商中找平衡,按道理,他们是更底层的控制,有能力抄袭、block你们的产品。

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赤子城:很好的问题。首先承接上一个问题说一下,我们认为Launcher更合适的翻译,是启动器应用。赤子城对Launcher的定位正是介于安卓系统,包括定制化ROM与普通APP之间的特殊应用,可以简单认为是第三方的、极轻量级的操作系统,为用户服务,而非控制。确实在国内智能机惨烈竞争环境下,第三方的桌面就是被抄袭、被BlockSolo Launcher被多次抄袭过。但是在Google安卓原生生态主导的海外市场,Google做大应用生态的逻辑在于能者得之,Google Play商店遵循第三方应用与Google自研应用一视同仁、自由竞争的原则,真正把应用生态盘活了。Solo系统产品也靠品质获得了两个Google给予的顶尖开发者称号。

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应对抄袭这件事,第一开发者要有自身技术壁垒,例如Solo Launcher极轻薄、占用系统资源极低,内容推荐精准,用户使用起来极为顺滑而高效,抄袭者抄得到设计,抄不到用户体验;第二是在海外尽管还是有人抄袭,但违规成本特别高,维权也非常容易,抄袭者就逐渐不会去做这件事了。

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CAMIA:你们的产品是链接手机和用户的,按道理你们应该是对手机、应用、用户这三者的关系洞悉最深的。你认为以后手机一个典型的使用场景应该是如何的?

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赤子城:是的,信息入口或者说用户打开智能手机后,先进入我们的产品这个事实帮助赤子城可以更好的感知手机、应用、用户之间的关系以及其发展变化。我们认为以后手机的应用场景会更为简化,用户完成一件事情很可能不再需要寻找、打开一款APP。一个手势、一句话甚至一个眼神,手机都将会理解并实现需求,真正成为人的设备,成为人体的延伸,当然形式上也许不再会是手机。这在以前科幻电影里面经常描绘的梦已经在逐渐成为现实。

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CAMIA平台产品+内容产品+工具产品的三层矩阵,打造覆盖超过10亿用户的产品矩阵系统,怎么理解这个产品矩阵,他们内在的关系是怎么样的?

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赤子城:平台产品是Solo系统矩阵的基础,以Solo Launcher为中心,具有信息入口与流量入口属性,具备最强的可延展性,能够承载内容产品与工具产品;内容产品是矩阵可持续发展的核心,是满足当前时代移动互联网用户核心需求的重中之重;工具产品是补充,目的是解决部分用户痛点。

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如果把智能手机比喻成互联网时代之前的一座房子,平台产品是客厅,是房子的主体;内容产品是电视机、游戏机、收音机、唱片机;工具产品是扫帚、螺丝刀。平台和工具产品承载、维护使用环境,提高的是用户的使用频次,如同待在房子里总有不同的事可以干;内容产品提供资讯与娱乐,提高的是用户的使用时长,如同待在房子里长时间干一件事儿快乐而不厌倦。

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CAMIA:商业面,通过打通需求侧+供应侧的全广告产业链,打造技术领先的流量经营平台。怎样才算技术领先?在流量变现上,以后你们平台的流量来源主要构成有哪些部分?其他开发者的流量会有多大的占比?

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赤子城:我觉得以终为始,技术领先指的是利用大数据挖掘与匹配,使个性化推荐准确度和流量变现效率在业内领先,再具体些就是需求侧的广告主用更低的总价获得了更好的转化,供应侧的媒体用更少的广告展示获得了更多的收入。

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赤子城平台的流量主要是由超过全球5亿用户的Solo系统产品自有流量,和我们利用硅谷技术自研的SSP平台聚合的第三方开发者流量。开发者流量比重是在稳步提升的。今年早些时候赤子城的SSP正式对外公布时,聚合的第三方移动出海开发者独立设备数已经超过6亿。

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CAMIA:数据面,通过动态数据+静态数据的结合,打造全球领先的场景化大数据推荐引擎。场景化这个词很关键,你们希望在未来两年会做到什么程度?希望在哪些具体的应用上面有突破?

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赤子城:我们希望通过不断的努力,将场景化数据推荐引擎的内容推荐精准度和变现效率在目前的基础上再提高至少50%,这将进一步提高Solo系统产品用户使用体验,同时极大提高原生广告转化率和变现效率。

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CAMIA:以后手机上app会变多还是变少?

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赤子城:以后智能手机APP总量一定是不断增多,但是单个用户手机上的APP会越来越少,或者说用户常用APP的数量会越来越少。这一方面符合前面分析的移动互联网发展规律,工具APP的用户逐渐流失,平台类APP崛起并且在平台内以各种形式承载服务,例如微信公众号、小程序,表现形式上不再是独立APP。但是总量增加的逻辑是细分需求将逐渐得到满足,不停会有新的方向的开发者出来,或者仍然没有涉足移动互联网的服务、产业搭上末班车,APP生态的增量还是会有,只是增速会大幅放缓。

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CAMIA:你比较推崇箭速迭代这个方法论,还有你也提到用户的数据和反馈是支持你们做产品迭代的最重要基础,你们是怎么洞悉用户数据来帮助你们做决策的?另外,乔布斯有过一个观点:其实用户也不知道自己真正要什么。你怎么理解这个观点?

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赤子城:我们会辩证的看数据,极端的看反馈。例如假如某产品发布早期的留存数据不理想,我们会多维度去分析,同时去看活跃用户的使用频次、活跃度最高的功能、近期做的社交媒体用户互动活动活跃度等等相关数据,结合用户反馈,找到根本性问题,加以解决。但是早期有些时候解决问题也是试错的过程,需要大量的A/B测试,这样我们就必须比竞争对手跑得快,要箭速迭代,才能赢得先机。

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乔布斯的观点是前瞻性的大智慧,针对的是革命性提升用户体验的产品。我们高度认同,但同时认为这样的革命性探索需要积累,需要跨界思维,需要天时地利人和,我们俯首贴地的学习苹果这样的伟大公司,清醒的认识到目前我们还处在早期积累阶段,小目标是极端地做好对于用户刚性需求的服务。

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CAMIA:在你眼里,怎么才算一家伟大的公司?

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赤子城:抛去形而上的维度不谈的话,我觉得一家伟大的互联网公司要至少满足三个标准,一是要至少服务于全球10亿用户,二是为海量用户传递善良而美好的价值,三是要持续保持活力并且持续赚钱,达到比方说市值长时间保持在千亿以上规模的成绩。做成伟大的公司非常难,全球目前能够达到以上标准的公司屈指可数,赤子城会一直俯首贴地的向这些公司学习,并以成为一家伟大的公司作为傻傻坚持的理想去奋斗。

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CAMIA:你带着赤子诚走过的这7年,你自己变化最大是什么?

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赤子城:是维度。我是一个很本能的人,一个理想主义者,深入骨髓,创业以来没有过丝毫动摇。连续创业经历带给我的历练是证实总有一个更高的维度,站在这个更高维度思考,常常发现事情就会变得特别简单。所以公司小伙伴们说我现在有一句口头禅是:没那么复杂,他们总拿这个开我的玩笑。

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CAMIA:给自己3个关键词。

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赤子城:4个吧,简单、极端、谦卑、箭速迭代。

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CAMIA:我坚持只能给2个关键词,怎么选?

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赤子城:那一个吧,进化。

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